สำหรับสตาร์ทอัพด้านสกุลเงินดิจิทัลใด ๆ การตัดสินใจว่าเมื่อไหร่ควรเข้าหานักลงทุนร่วมทุน (VCs) เป็นปัญหาสำคัญ ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการหาเงินทุนจากภายนอกนั้นแตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของโครงการและความสนใจของนักลงทุนร่วมทุนที่เกี่ยวข้อง
เกณฑ์การลงทุนของนักลงทุนร่วมทุนแต่ละรายนั้นแตกต่างกัน ในขณะที่บางรายพอใจกับความแข็งแกร่งของทีมผู้ก่อตั้งและแนวคิดเพียงอย่างเดียว รายอื่นอาจมองหาผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม เช่น ผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ขั้นต่ำ (MVP) หรือการดึงดูดตลาดที่ชัดเจน ทุกคนเห็นพ้องต้องกันว่าการระดมทุนไม่ควรถือเป็นเป้าหมายสุดท้าย แต่เป็นเครื่องมือกลยุทธ์ที่ต้องสอดคล้องกับเส้นทางการเติบโตของสตาร์ทอัพ
ผู้ก่อตั้งไม่ควรรู้สึกถูกกดดันให้ไล่ตามเงินทุนจากนักลงทุนร่วมทุน เว้นแต่ว่ามันจะสอดคล้องกับกลยุทธ์การเติบโตของพวกเขา เป้าหมายควรเป็นการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนพร้อมกระแสรายได้ที่ดี ไม่ใช่การระดมทุนเพื่อการระดมทุนเท่านั้น Leonarda Rajeckyte จาก The VC Whisperer กล่าว
ด้วยหลักการนี้ เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญที่ Axia8 Ventures, Bing Ventures, Capitable Group, Outlier Ventures และ The VC Whisperer เพื่อชี้แจงช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับสตาร์ทอัพด้านสกุลเงินดิจิทัลในการเข้าหานักลงทุนร่วมทุน
ระยะ Pre-Seed: สร้างวิสัยทัศน์และทีมงาน
สำหรับบางนักลงทุนร่วมทุน การลงทุนเริ่มต้นแม้กระทั่งก่อนที่จะมี MVP อยู่ Axia8 Ventures ภายใต้การนำของ Wayne Lin มุ่งเน้นไปที่ช่วงเริ่มต้นของการเดินทางของสตาร์ทอัพ สำหรับพวกเขา เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดไม่จำเป็นต้องเป็นความก้าวหน้าทางเทคนิคของโครงการ แต่เป็นความแข็งแกร่งของวิสัยทัศน์และการปรับตัวของผู้ก่อตั้ง
เราลงทุนในช่วงเริ่มต้นจริงๆ บ่อยครั้งก่อนที่จะมีการพัฒนาสไลด์นำเสนอหรือผลิตภัณฑ์ เกณฑ์สำคัญสำหรับเราคือวิสัยทัศน์ ความหลงใหล และความสามารถในการปรับเปลี่ยนผ่านหลายรอบของผู้ก่อตั้ง เราเคยทำงานกับผู้ก่อตั้งที่ล้มเหลวสองครั้งแต่ประสบความสำเร็จในครั้งที่สาม Wayne Lin อธิบาย
วิธีการนี้เน้นถึงความสำคัญของการมีทีมที่แข็งแกร่งและมุ่งมั่น พร้อมกับความสามารถในการอดทนและปรับเปลี่ยนผ่านความล้มเหลว
ระยะเริ่มต้น: การตรวจสอบแนวคิดด้วย Whitepaper และ Deck
เมื่อโครงการก้าวหน้าจากการคิดค้นไปสู่การสร้างแนวคิด การมีเอกสารขาวและสไลด์นำเสนอที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ Bruce Lan จาก Bing Ventures กล่าวว่า เอกสารขาวมีบทบาทสำคัญในการเชื่อมโยงระหว่างแนวคิดกับการดำเนินการ
ในช่วงเริ่มต้น เอกสารขาวหรือสไลด์นำเสนอที่จัดทำอย่างดีสามารถเชื่อมโยงระหว่างแนวคิดกับการดำเนินการได้ สิ่งสำคัญคือทีมต้องสื่อสารวิสัยทัศน์และแนวทางที่ชัดเจน นักลงทุนร่วมทุนมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้นเมื่อพวกเขาเห็นว่าโครงการมีพื้นฐานในแนวคิดที่มั่นคงและมีการคิดที่รอบคอบ แม้ว่าจะยังอยู่ในระยะเริ่มต้น
นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการระดมทุนในระยะเริ่มต้น ที่อาจยังไม่มี MVP ที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ แต่สามารถนำเสนอเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับความเป็นไปได้ของแนวคิดของพวกเขา
เอกสารที่เรียกว่า whitepaper มีความสำคัญในการอธิบายวิสัยทัศน์ นวัตกรรมทางเทคโนโลยี และผลกระทบต่อตลาดที่อาจเกิดขึ้นของโครงการ มันให้แผนที่ชัดเจนแก่บริษัททุนเสี่ยงเกี่ยวกับทิศทางและแนวทางที่โครงการจะดำเนินไป
ขั้นตอน MVP: สร้างความน่าเชื่อถือและลดความเสี่ยง
เมื่อโครงการพัฒนาผ่านขั้นตอนการคิดค้นแล้ว การมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับตลาดขั้นต่ำ (MVP) กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการแสดงความน่าเชื่อถือและความก้าวหน้าต่อบริษัททุนเสี่ยง Matthew Tang จาก Capitable Group ย้ำถึงความสำคัญของ MVP ในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุน
“MVP ที่ทำงานได้จริงช่วยแสดงถึงความก้าวหน้าและขจัดข้อสงสัยเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ที่ไม่มีตัวตนหรือการหลอกลวง ในขั้นตอนนี้ บริษัททุนเสี่ยงมั่นใจมากขึ้นในความสามารถของทีมในการสร้างและส่งมอบผลิตภัณฑ์” Tang กล่าว
สำหรับบริษัททุนเสี่ยงหลายแห่ง โดยเฉพาะที่เข้ามาในระยะหลังของการระดมทุนรอบเมล็ดพันธุ์ MVP เป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าโครงการได้ก้าวข้ามจากขั้นทฤษฎีไปสู่การประยุกต์ใช้จริง MVP ที่ทำงานได้ยังให้โอกาสนักลงทุนในการประเมินความเป็นไปได้ทางเทคนิคและการตอบสนองต่อตลาดของผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนการขยาย: เข้าหา VC เพื่อทุนเพื่อการเติบโต
โครงการด้านสกุลเงินดิจิทัลควรมองหาการระดมทุนจากบริษัททุนเสี่ยงเพื่อสนับสนุนการเติบโตในขั้นต่อไป เมื่อเริ่มดึงดูดผู้ใช้และแสดงให้เห็นถึงการตอบสนองต่อตลาดของผลิตภัณฑ์ Pietro Negri จาก Outlier Ventures แนะนำว่าพวกเขาควรเข้าหาบริษัททุนเสี่ยง
“เมื่อโครงการด้านสกุลเงินดิจิทัลต้องการเงินทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจไปสู่ระดับต่อไป พวกเขาควรเข้าหาบริษัททุนเสี่ยง ในขั้นตอนนี้ บริษัททุนเสี่ยงมองหาสัญญาณของการตอบสนองต่อตลาดและศักยภาพในการเติบโต ไม่ว่าจะเป็นการขยายผลิตภัณฑ์หรือเข้าสู่ตลาดใหม่” Negri กล่าว
บริษัททุนเสี่ยงกำลังมองหาโครงการที่ได้พิสูจน์แนวคิดแล้วและต้องการเงินทุนเพื่อการเติบโต พวกเขาจะประเมินตัวชี้วัดสำคัญของการตอบสนองต่อตลาด เช่น การสร้างรายได้ การรับรู้จากผู้ใช้ และความสามารถของโครงการในการดึงดูดความร่วมมือ
เกณฑ์สำคัญที่ VC มองหาในสตาร์ทอัพคริปโต
มีปัจจัยหลายอย่างที่ช่วยให้บริษัททุนเสี่ยงประเมินศักยภาพของสตาร์ทอัพด้านสกุลเงินดิจิทัล ไม่ว่าจะอยู่ในขั้นตอนใด ปัจจัยเหล่านี้รวมถึง:
- ทีมผู้ก่อตั้ง
- นวัตกรรมทางเทคโนโลยี
- ศักยภาพของตลาดและความสามารถในการแก้ไขปัญหา
- ความร่วมมือทางยุทธศาสตร์
สำหรับการดูเจาะลึกเกี่ยวกับแต่ละเกณฑ์และข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญเช่น Wayne Lin (Axia8 Ventures), Bruce Lan (Bing Ventures) และ Pietro Negri (Outlier Ventures) โปรดดูบทความของเราที่ เกณฑ์สำคัญที่ VCs ให้ความสำคัญเมื่อประเมินโครงการคริปโต.
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อแสวงหาเงินทุน VC
แม้ว่าการระดมทุนอาจเป็นเรื่องน่าตื่นเต้น แต่หลายสตาร์ทอัพด้านคริปโตเคอเรนซีมีความเสี่ยงที่จะล้มเหลว เนื่องจากพวกเขาทำผิดพลาดง่ายๆ ที่อาจส่งผลเสียต่อโอกาสในการประสบความสำเร็จ การระบุสัญญาณเตือนจาก VCs นั้นง่าย และสตาร์ทอัพสามารถเพิ่มความน่าสนใจได้อย่างมากโดยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้
- วิสัยทัศน์และเป้าหมายที่ไม่ชัดเจน: ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยคือการเสนอวิสัยทัศน์ที่ทะเยอทะยานหรือคลุมเครือโดยไม่มีแผนการที่ชัดเจนในการบรรลุเป้าหมาย สตาร์ทอัพต้องสามารถอธิบายเป้าหมายระยะยาวและขั้นตอนที่แน่นอนที่พวกเขาวางแผนจะดำเนินการได้อย่างชัดเจน “นักลงทุนต้องการเห็นแผนการที่ชัดเจนที่แสดงให้เห็นว่าโครงการตั้งใจจะเติบโตและขยายขนาดอย่างไร” Leonarda Rajeckyte จาก The VC Whisperer กล่าว
- โทเคนนอมิกส์ที่ไม่สมบูรณ์: โครงการคริปโตหลายโครงการไม่สามารถออกแบบโมเดลโทเคนนอมิกส์ที่ยั่งยืนและโปร่งใสได้ VCs จะระมัดระวังโครงการที่ความชัดเจนและการเติบโตของมูลค่าของโทเคนไม่ชัดเจนหรือคิดไม่ดี โมเดลโทเคนนอมิกส์ที่ดีควรระบุวิธีการทำงานของโทเคนในระบบนิเวศและศักยภาพค่าตอบแทนระยะยาว
- ขาดการปฏิบัติตามกฎหมาย: ปัญหาทางกฎหมายและกฎระเบียบมักถูกมองข้ามในความเร่งรีบที่จะเปิดตัว ซึ่งอาจนำไปสู่ความหายนะในระยะยาว การไม่พิจารณาการปฏิบัติตามกฎหมายอาจทำให้ VCs หันหลังให้และนำไปสู่ปัญหาทางกฎหมายในภายหลัง Bruce Lan จาก Bing Ventures ย้ำว่า “การปฏิบัติตามกฎหมายเป็นสิ่งสำคัญ โครงการคริปโตต้องตระหนักถึงกฎระเบียบ โดยเฉพาะหากพวกเขาวางแผนที่จะขยายไปทั่วโลก”
ข้อคิดสุดท้าย: การปรับเงินทุนให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การเติบโต
การระดมทุนจากทุนร่วมลงทุนเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพคริปโตหลายแห่ง แต่ต้องสอดคล้องกับเส้นทางการเติบโตของสตาร์ทอัพ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจาก Axia8 Ventures, Bing Ventures, Capitable Group, Outlier Ventures และ The VC Whisperer ได้เน้นย้ำ ไม่มีวิธีเดียวที่เหมาะสมสำหรับการรักษาทุนร่วมลงทุน
การตัดสินใจที่จะเข้าหา VCs ควรขับเคลื่อนโดยความพร้อมของโครงการ, การตรงกับตลาด และกลยุทธ์ระยะยาวที่ชัดเจน สตาร์ทอัพไม่ควรมองการระดมทุนเป็นความสำเร็จเพียงอย่างเดียว แต่เป็นวิธีสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืน Leonarda Rajeckyte จาก The VC Whisperer แนะนำอย่างชาญฉลาดว่า สตาร์ทอัพควรแสวงหาเงินทุนเมื่อมันเสริมกลยุทธ์ธุรกิจของพวกเขา
การจัดการเวลาเป็นสิ่งสำคัญ VCs มีแนวโน้มที่จะลงทุนเมื่อมีความคืบหน้าที่สามารถพิสูจน์ได้—ไม่ว่าจะเป็นทีมที่แข็งแกร่ง, MVP หรือการดึงดูดตลาดในช่วงแรก ในที่สุด เป้าหมายควรเป็นการใช้เงินทุนเป็นเครื่องมือในการขยายขนาด โดยไม่สูญเสียโฟกัสต่อภารกิจและวิสัยทัศน์หลักของโครงการ วัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและกลยุทธ์การเติบโตที่มั่นคงจะดึงดูดนักลงทุนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเสมอ
ข้อจำกัดความรับผิด
หมายเหตุบรรณาธิการ: เนื้อหาต่อไปนี้ไม่ได้สะท้อนถึงมุมมองหรือความคิเห็นของ BeInCrypto มันจัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้นและไม่ควรถูกตีความว่าเป็นคำแนะนำทางการเงิน กรุณาทำการวิจัยของคุณเองก่อนที่จะทำการตัดสินใจลงทุนใดๆ
