การศึกษาข้อมูลล่าสุดเผยให้เห็นว่า “การส่งเสริมการขาย” ส่งผลกระทบต่อ “งบประมาณ” ในการทำ Crypto Marketing มากเพียงใด
เมื่อต้องเผชิญหน้ากับอัตราเงินเฟ้อที่สูงขึ้นและเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ นักการตลาดจำเป็นจะต้องปรับเปลี่ยนแนวทางของตนเองใหม่ โดยเปลี่ยนจากกลยุทธ์ในระยะยาวแบบเดิมๆ มาเป็นการตอบสนองความต้องการในทันที
ภาวะทางเศรษฐกิจสำหรับนักการตลาดคริปโต
ในช่วงครึ่งแรกของปี 2023 ถือเป็นช่วงเวลาที่เศรษฐกิจค่อนข้างที่จะย่ำแย่ จากอัตราเงินเฟ้อที่สูง, การปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ย, และความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโดยรวม
บริษัทหลายแห่งต่างต้องการที่จะรักษาผลกำไรของพวกเขาไว้ ดังนั้น พวกเขาจึงเลือกที่จะลดค่าใช้จ่ายในด้านการตลาดลง ในช่วงเวลาเดียวกันนั้นเอง บริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Binance และ Coinbase ก็ตัดสินใจที่จะเลิกจ้างทั้งทีมเช่นกัน
Institute of Practitioners in Advertising (IPA) เปิดเผยในรายงาน Bellwether ประจำไตรมาสที่ 2 ปี 2023 ว่า นักการตลาดอาวุโสที่ตอบแบบสำรวจมีความกังวลเกี่ยวกับอนาคตทางการเงินของอุตสาหกรรมของพวกเขา
“ความเชื่อมั่นต่อแนวโน้มทางการเงินของอุตสาหกรรมกลายเป็นเชิงลบมากขึ้น 28.8% ของผู้ตอบแบบสำรวจเกิดความกังวลว่าอุตสาหกรรมของพวกเขาจะตกต่ำลงในช่วง 12 เดือนข้างหน้า ซึ่งเป็นจำนวนที่มากกว่าผู้ตอบแบบสำรวจ 16.2% ที่ยังมีมุมมองในเชิงบวกอยู่” ข้อมูลจากรายงาน
อ่านเพิ่มเติมได้ที่: 6 เอเจนซี่การตลาด Web3 ที่ดีที่สุด ที่จะช่วยโปรโมทโปรเจกต์คริปโตของคุณได้!
อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวไม่เพียงแค่ส่งผลกระทบต่อการคาดการณ์ทางการเงินในเชิงลบเท่านั้น แต่การเติบโตของการโฆษณาก็อ่อนแอลงด้วยเช่นกัน
ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่า “ตลาดการโฆษณาเกิดความย่ำแย่” ถูกกล่าวซ้ำถึง 4 ครั้งภายใน 2 หน้า แรกของรายงานทางการเงินระหว่างกาลประจำปี 2023 ที่เผยแพร่โดย ITV ซึ่งเป็นสถานีโทรทัศน์เชิงพาณิชย์ในประเทศอังกฤษ
การเปลี่ยนแปลงซึ่งนำไปสู่ “การส่งเสริมการขาย”
เมื่อตลาดการโฆษณาแบบดั้งเดิมเริ่มถดถอย การส่งเสริมการขายก็กลับมาฟื้นตัวอีกครั้ง ข้อมูลล่าสุดจากรายงาน Bellwether ของ IPA เผยให้เห็นถึงงบประมาณของ “การส่งเสริมการขาย” ที่พุ่งสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเจน
ที่จริงแล้ว การเพิ่มขึ้นของงบประมาณในการส่งเสริมการขายของบริษัทต่างๆ ที่มากถึง 13.4% เป็นตัวเลขที่ไม่มีใครเคยเห็นมาก่อนในช่วง 2 ทศวรรษที่ผ่านมา
“ไม่ใช่เรื่องที่น่าแปลกใจที่จะเห็นการส่งเสริมการขายเพิ่มมากขึ้นเป็นอย่างมากในไตรมาสนี้ แต่เราไม่ได้มองว่านี่จะเป็นแนวโน้มในระยะยาว เนื่องจากหลักฐานของเราแสดงให้เห็นว่า การส่งเสริมการขายด้านราคาส่งผลกระทบต่อแบรนด์ เพราะว่ามันลดความคาดหวังด้านราคาของผู้บริโภคลง และไม่ก่อให้เกิดความภักดีต่อแบรนด์” Paul Bainsfair, IPA Director General, กล่าว
อ่านเพิ่มเติมได้ที่: Web3 Lead Generation: คู่มือฉบับสมบูรณ์
ดังนั้น เทรนด์ของการส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้หมายความว่า โปรเจกต์คริปโตจะต้องปฏิเสธการสร้างแบรนด์ในระยะยาว แต่หากใช้การส่งเสริมการขายเป็นแนวทาง พวกเขาจะสามารถให้คำมั่นที่มีจุดมุ่งหมายแก่ผู้บริโภคได้ ทำให้เกิดการผสมผสานระหว่าง การส่งเสริมการขายในระยะสั้น และ การเติบโตของแบรนด์อย่างยั่งยืน
“เรายังคงสนับสนุนแนวทางที่มีการทดสอบมาเป็นอย่างดีแล้วว่า การใช้อัตราส่วน 60% ของการสร้างแบรนด์และ 40% ของการกระตุ้นการขาย เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านกิจกรรมทางการตลาด” Bainsfair กล่าวเสริม
มิติของการตลาดคริปโต
ในอุตสาหกรรมสกุลเงินดิจิทัล การค้นพบเหล่านี้มีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง งบประมาณสำหรับการทำ Crypto Marketing มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจโดยรวมเป็นพิเศษ อันเนื่องมาจากลักษณะของความผันผวนตามธรรมชาติของสกุลเงินคริปโต
การทำความเข้าใจและการตอบสนองต่อเทรนด์การตลาดในวงกว้างเหล่านี้ จะช่วยให้เราสร้างความแตกต่างระหว่างความเจริญรุ่งเรืองและการเอาตัวรอดในสภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ได้
อ่านเพิ่มเติมได้ที่: กลยุทธ์ทางการตลาดบน Web3 สำหรับโปรเจกต์บล็อกเชน!
Karl Weaver รองประธานของ MediaLink เน้นย้ำถึงความสำคัญของการระมัดระวังในการส่งเสริมการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคส่วนต่างๆ เช่น สกุลเงินคริปโต ซึ่งเติบโตจากความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในระยะยาว
“ในช่วงครึ่งหลังของปี เราจะได้เห็นการพิจารณาถึงจำนวนเงินที่จะต้องใช้ในการสร้างแบรนด์ และการตัดสินใจว่าเมื่อใดที่ควรจะเปลี่ยนสิ่งที่ให้ความสำคัญ เราจะได้เห็นการประเมินเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์มากยิ่งขึ้น เนื่องจากการลดราคา(เพื่อทำการส่งเสริมการขาย)มากจนเกินไป” Weaver กล่าว
การผสมผสาน AI เข้ากับการทำ Crypto Marketing
สภาพเศรษฐกิจในปัจจุบันทำให้การส่งเสริมการขายมีความสำคัญ และ ขยายบทบาทของปัญญาประดิษฐ์ (AI) ในด้านการตลาดมากยิ่งขึ้น เพราะถึงแม้ว่าแพลตฟอร์มอย่าง ChatGPT จะได้รับความนิยมมากขึ้น แต่นักการตลาดจำนวนมากก็ยังไม่ได้มีการนำเอาเทคโนโลยี AI มาใช้งานมากนัก
Weaver กล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จะต้องมีความรอบรู้เกี่ยวกับ AI มากยิ่งขึ้น พวกเขาจำเป็นต้องรู้ถึงผลกระทบที่อาจจะเกิดขึ้นจาก AI และจะผสมผสานมันเข้ากับกลยุทธ์ในเชิงพาณิชย์ของพวกเขาได้อย่างไร นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดคริปโตที่ทำงานในด้านการเงินและเทคโนโลยี
อ่านเพิ่มเติมได้ที่: These Are the Risks of Using Artificial Intelligence (AI) in Web3 Marketing
ภาวะทางเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ในปี 2023 ประกอบกับความผันผวนโดยธรรมชาติของภาคสกุลเงินคริปโต ทำให้นักการตลาดคริปโตจำเป็นจะต้องมีความคล่องตัวและตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว
เนื่องจากความนิยมของการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้น มันจึงเป็นเรื่องที่สำคัญที่แบรนด์ต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบรนด์ที่อยู่ในพื้นที่คริปโต จะต้องทำการส่งเสริมการขายในระยะสั้น โดยไม่สร้างผลกระทบต่อความไว้วางใจและมูลค่าของแบรนด์ในระยะยาว
ข้อจำกัดความรับผิด
ข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่บนเว็บไซต์ของเราเผยแพร่ด้วยเจตนาที่ดีและเป็นไปเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลทั่วไปเท่านั้น การกระทำใด ๆ ที่ผู้อ่านดำเนินการตามข้อมูลที่พบบนเว็บไซต์ของเราถือเป็นความเสี่ยงของผู้อ่านโดยเฉพาะ Learn ให้ความสำคัญกับข้อมูลคุณภาพสูง เราอุทิศเวลาให้กับการแยกแยะ ค้นคว้า และสร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาซึ่งเป็นประโยชน์กับผู้อ่าน เพื่อเป็นการรักษามาตรฐานนี้และเพื่อสร้างเนื้อหาคุณภาพได้อย่างต่อเนื่อง พาร์ตเนอร์ของเราอาจตอบแทนเราด้วยค่าคอมมิชชั่นสำหรับการจัดวางตำแหน่งต่าง ๆ ในบทความของเรา อย่างไรก็ดี ค่าคอมมิชชั่นนี้ไม่มีผลต่อกระบวนการของเราในการสร้างเนื้อหาที่ไร้อคติ ตรงไปตรงมา และเป็นประโยชน์
