การตลาดแบบพันธมิตร (Affiliate Marketing) เป็นเหมือนความสัมพันธ์ที่พึ่งพาซึ่งกันและกันระหว่างสองบริษัท บริษัทจะแนะนำธุรกิจไปให้กับอีกบริษัทหนึ่ง โดยบริษัทที่ถูกแนะนำจะได้รับประโยชน์จากการแนะนำนั้น โดยทั่วไปแล้ว ค่าธรรมเนียมการแนะนำมักจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของลูกค้า
กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ บริษัทจะจ่ายเงินให้กับ Affiliate (บุคคลหรือบริษัทที่ทำการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า) เป็น Per-Sale (จ่ายเมื่อมีการขายสำเร็จ) นอกจากนี้ Affiliate อาจได้รับค่าคอมมิชชั่นตามอัตราการคลิกผ่านและการแสดงผลบนโซเชียลมีเดียอีกด้วย
การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับโครงการ Crypto นั้นอาจจะเป็นประโยชน์อย่างมาก ด้วยความที่มันเป็นความร่วมมือแบบ win-win เพิ่ม Coversion Rate เพิ่มการมองเห็นต่อแบรนด์ และการบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด ทั้งหมดที่กล่าวมานี้สามารถทำได้โดยการร่วมมือกันในแบบของการตลาดประเภทนี้
ประโยชน์ของ Affiliate Marketing ต่อเจ้าของโครงการ
ประการแรก Crypto Affiliate Program อาจจะมีประโยชน์ในหลายๆ ประการ โครงการควรจะปรับตัวเข้าหาช่องทางสื่อที่มีความน่าเชื่อถือและมีผู้ชมที่มั่นคง ในทางกลับกัน สื่อก็จะสร้างรายได้จากการขายทั้งหมดที่ทำได้ผ่าน Affiliate Links ซึ่งรายได้นี้จะกระตุ้นให้สื่อช่วยในการประชาสัมพันธ์เนื้อหาของพันธมิตรได้
ประการที่สอง การมีเนื้อหาของพันธมิตรเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากอาจจะส่งผลดีต่อจำนวนการขายภายในระบบนิเวศของโครงการ Crypto การตะหนักรู้ถึงแบรนด์ การมองเห็นต่อผู้ชมทั่วโลก และการสร้างความสนใจในตัวสินค้านั้นถือเป็นประโยชน์อันดับต้นๆ ของการตลาดแบบพันธมิตร
สุดท้ายนี้ การตลาดแบบพันธมิตรนั้นไม่จำเป็นต้องลงแรงมากนัก
ประโยชน์ที่สำคัญบางประการนั้นรวมไปถึง :
1. ทำได้ด้วยราคาไม่แพง
เจ้าของโครงการสามารถพึ่งพาบริษัทพันธมิตรในการปล่อยเนื้อหาทางการตลาดแทนที่จะทำขึ้นจากภายในองค์กร
2. ค่ารักษาความสัมพันธ์ไม่แพง
หลังจากที่ได้ร่วมงานกับพันธมิตรทางธุรกิจแล้ว ค่าใช้จ่ายในการรักษาความสัมพันธ์นั้นไม่สูงมาก พันธมิตรมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการสื่อการตลาดในแบบดั้งเดิม
Affiliate Marketing Program โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่น ดังนั้น พันธมิตรจึงมีส่วนได้เสียในการพัฒนาและส่งเสริมเนื้อหาให้มีคุณภาพสูง
3. ความเสี่ยงในการการสูญเสียทางการเงินต่ำ
ดังนั้นแล้ว สำหรับโครงการ Crypto ที่มีงบประมาณจำกัด การตลาดแบบพันธมิตรจึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากจะมีการจ่ายออกไปก็ต่อเมื่อมี Conversion เกิดขึ้นเท่านั้น
4. ดูแล Traffic
พันธมิตรของโครงการ Crypto นั้นจะได้รับการคัดเลือกโดยผู้จัดการโครงการ
ดังนั้นแล้ว ฐานผู้ชมของพันธมิตรจะมีความสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หรือระบบนิเวศที่โครงการ Crypto ต้องการที่จะส่งเสริมผ่านโปรแกรม
5. ทำเงิน
นอกเหนือจากที่ว่ามานั้น โครงการ Crypto จำเป็นต้องทำกำไรเพื่อความยั่งยืน การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับโครงการ Crypto ในการทำเงิน ตามสถิติของ Statista การตลาดแบบพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะพุ่งสูงขึ้นถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2022
จากการที่ Crypto ได้รับการยอมรับในวงกว้างมากขึ้น มันจึงมีโอกาสเพิ่มมากขึ้นสำหรับโครงการ Crypto ที่จะเข้าร่วมเป็น Affiliate Partnership มากกว่าที่เคยเป็นมา
ความซื่อสัตย์เป็นกุญแจสำคัญ
ความซื่อสัตย์เป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดแบบ Affiliate เนื่องจากผู้ชมที่คุณจะแนะนำตัวผลิตภัณฑ์นั้นจะต้องเชื่อมั่นว่าคุณกำลังทำเช่นนี้เพื่อผลประโยชน์ของพวกเขา สิ่งนี้อยู่ในความสนใจของพวกเขาเช่นกัน ไม่ใช่แค่ของคุณเท่านั้น มันเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับโครงการ Crypto ใดๆ ที่กำลังมองหา Affiliate Partners เพื่อที่จะทำการตรวจสอบประเมินมูลค่าได้อย่างเพียงพอ
แคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรไม่จำเป็นจะต้องมีราคาแพงเพื่อที่จะทำมัน แต่สิ่งที่สำคัญก็คือคุณต้องแน่ใจว่าเงินที่ใช้ไปกับการพัฒนาหุ้นส่วนนั้นถูกใช้อย่างชาญฉลาด นอกจากนี้ โครงการ Crypto หน้าใหม่ที่ต้องการทำให้แนวทางของแบรนด์ให้สอดคล้องกับแบรนด์อื่นควรจะเลือกพันธมิตรที่เป็นที่ยอมรับ
BeInCrypto เป็นสื่อด้าน Crypto ที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก เป็นช่องทางที่มีชื่อเสียงมากและเป็นสมาชิกของ Trust Project ดังนั้น กระบวนการตรวจสอบสำหรับ Affiliate หน้าใหม่นั้นจึงเข้มงวดมาก
ในทำนองเดียวกัน โครงการหน้าใหม่ควรจะร่วมมือกับบริษัทที่ไม่เต็มใจที่จะยอมรับใครเข้ามาก็ได้ เพราะมันอาจจะจบลงไม่สวยนักหาก Affiliate Partnership ไม่ได้ถูกพิจารณาอย่างรอบคอบและวางกลยุทธ์ไว้อย่างดี
สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงของ Affiliate Marketing ต่อ Crypto
สำหรับทั้งโครงการ Crypto และ Affiliate Partner ที่มีศักยภาพนั้น ให้คำนึงถึงสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเหล่านี้เมื่อเข้าสู่ Affiliate Program:
- ไม่มีเว็บไซต์หรือมีเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์การใช้งานที่ไม่ดีนัก
- กลุ่มเป้าหมายและแบรนด์ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดโดยรวม
- เว็บไซต์ช้า
- ไม่ปฏิบัติตามพื้นฐาน SEO
- ไม่มีข้อจำกัดความรับผิดชอบเกี่ยวกับ Affiliate Marketing Activity (การทำกิจกรรมทางการตลาดแบบพันธมิตร)
ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จ
สตาร์ทอัพด้าน Crypto จะได้รับประโยชน์อย่างมหาศาลจากโปรแกรมการตลาดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ มันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการตระหนักรู้ต่อแบรนด์ในหมู่ผู้ชมที่เหมาะสม
1. การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
โครงการ Crypto จะต้องทำให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของ Affiliate Partner นั้นคือกลุ่มที่ต้องการเข้าถึงและมีอิทธิพลต่อ มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อที่จะให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นแนวเดียวกัน
ดังนั้น ผู้ชมของ Affiliate จะต้องเป็นกลุ่มเป้าหมายของโครงการ Crypto ไม่ใช่กลุ่มคนแบบสุ่มๆ
หากโครงการต้องการกำหนดเป้าหมายต่อนักลงทุน Crypto Gen Z ใน LATAM หรือผู้เรียนรู้ Crypto มือใหม่ในสหราชอาณาจักร ผู้ชมของ Affiliate นั้นควรจะต้องสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของโครงการเป็นส่วนใหญ่
2. ยื่นข้อเสนอที่พวกเขาไม่อาจปฏิเสธได้
เมื่อเจ้าของโครงการ Affiliate Partner ที่มีศักยภาพที่ผ่านเกณฑ์ของคุณทั้งหมด วิธีที่ดีที่สุดคือดำเนินการอย่างรวดเร็วด้วยข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธได้
โครงการควรที่จะทำให้ Affiliate Partner อุ่นใจด้วยการเต็มใจที่จะจ่ายเงินล่วงหน้า มันจะช่วยประหยัดเวลาของทั้งคู่ได้มาก
3. พิจารณาช่องทางการตลาดอื่นๆ
การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสามารถช่วยให้โครงการ Crypto เพิ่มการตระหนักรู้ถึงแบรนด์และการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
ในทำนองเดียวกัน การโฆษณารูปแบบต่างๆ เช่น การมีบทวิจารณ์ที่ตีพิมพ์ในสื่ออย่าง BeInCrypto สามารถช่วยบรรลุเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมได้เร็วยิ่งขึ้น
เครื่องมือโฆษณาแบบชำระเงินอื่นๆ ได้แก่:
- การสนับสนุนเนื้อหาบนเว็บไซต์ข่าว Crypto
- โฆษณาในแบบท้องถิ่น
- แบนเนอร์โฆษณา
สุดท้าย
โดยสรุปแล้ว การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับโครงการ Crypto นั้นอาจจะเป็นประโยชน์อย่างมหาศาล หากมีความสอดคล้องกันกับช่องทางสื่อที่เชื่อถือได้และเป็นที่ยอมรับ โครงการก็จะได้รับความนิยมเป็นวงกว้างต่อกลุ่มเป้าหมาย
ยิ่งไปกว่านั้น การเป็นพาร์ทเนอร์ในลักษณะนี้มีประโยชน์มากมาย Affiliate Partner มีหน้าที่ที่จะต้องรับผิดชอบในการสร้างสื่อทางการตลาดเพื่อใช้ในการส่งเสริมความสัมพันธ์ ดังนั้นมันจึงไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ มากมาย
สุดท้ายนี้ โครงการ Crypto ควรที่จะค้นหาดูเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ นอกเหนือจากการตลาดแบบพันธมิตรด้วย เพื่อที่จะสามารถบรรลุเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมได้สำเร็จ
คำถามที่พบบ่อย
- บริษัทของฉันควรจัดหาสื่อการตลาดให้กับ Affiliate Partner หรือไม่?
คุณอาจจำเป็นต้องจัดเตรียมเอกสารบางอย่าง เช่น โลโก้และข้อมูลติดต่อ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วมันเป็นความรับผิดชอบของพาร์ทเนอร์ในการจัดทำเอกสารนั้นขึ้นมา
- การตลาดแบบพันธมิตรเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีราคาแพงหรือไม่?
ไม่จำเป็น แต่ควรใช้ควบคู่ไปกับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อเพิ่มการตระหนักรู้ถึงแบรนด์ตลอดจนการได้มาซึ่งผู้ใช้งานและตรวจสอบ KPI ของทั้งสองอย่างไปพร้อมๆ กัน
- องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จคืออะไร?
การกำหนดเป้าหมายตามบริบท หากผู้ชมของ Affiliate Partner ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายของโครงการ Crypto มันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะประสบความสำเร็จในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชม
ข้อจำกัดความรับผิด
ข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่บนเว็บไซต์ของเราเผยแพร่ด้วยเจตนาที่ดีและเป็นไปเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลทั่วไปเท่านั้น การกระทำใด ๆ ที่ผู้อ่านดำเนินการตามข้อมูลที่พบบนเว็บไซต์ของเราถือเป็นความเสี่ยงของผู้อ่านโดยเฉพาะ Learn ให้ความสำคัญกับข้อมูลคุณภาพสูง เราอุทิศเวลาให้กับการแยกแยะ ค้นคว้า และสร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาซึ่งเป็นประโยชน์กับผู้อ่าน เพื่อเป็นการรักษามาตรฐานนี้และเพื่อสร้างเนื้อหาคุณภาพได้อย่างต่อเนื่อง พาร์ตเนอร์ของเราอาจตอบแทนเราด้วยค่าคอมมิชชั่นสำหรับการจัดวางตำแหน่งต่าง ๆ ในบทความของเรา อย่างไรก็ดี ค่าคอมมิชชั่นนี้ไม่มีผลต่อกระบวนการของเราในการสร้างเนื้อหาที่ไร้อคติ ตรงไปตรงมา และเป็นประโยชน์
