การนำ Token ตัวเองมา Bootstrap นั้นดีจริงหรือไม่

การนำ Token ตัวเองมา Bootstrap นั้นดีจริงหรือไม่ นี้เป็นหัวข้อการวิเคราะห์ชั้นนำสำหรับเหล่านักลงทุนทางเทคนิค แต่ทว่ามันจะนำไปสู่ความสำเร็จจริงๆหรือไม่? เราลองมาดูกันดีกว่า

ในบทความนี้ ฉันจะสำรวจคุณค่าทั้งหมดที่ Blockchain มีและ Reward ที่ส่งผลกระทบต่อเครือข่าย:

• วิจัยนี้วิเคราะห์ผลกระทบเครือข่ายด้วยการ Boostrap ด้วยโทเค็น
• ผลกระทบเครือข่าย 101
• การใช้โทเค็นเพื่อกระตุ้นการเติบโตในขั้นแรก
• เหตุใดการให้โทเค็นจึงไม่เวิร์ค: เรื่องแรงจูงใจของผู้ใช้
• เหตุใดสิ่งจูงใจโทเค็นจึงไม่ทำงาน: เรื่องกลุ่มผู้ใช้
• การวิเคราะห์ทางการเงินของต้นทุนเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ใช้ด้วยโทเค็น
• ใช้กรณีที่โทเค็นมีประโยชน์สำหรับการเติบโตแบบบูตสแตรป

การใช้โทเค็นเพื่อเริ่มต้นการเติบโตของเครือข่าย

ในบทความปี 2017 เรื่อง “Crypto tokens: a breakthrough in open network design”, Chris Dixon,² หุ้นส่วนที่ A16Z ได้กล่าวถึงหลักการสำคัญ ซึ่งเขาย้ำในหัวข้อ Twitter ของเขา:

โดยพื้นฐานคือ: ในช่วงต้นของขั้นตอนการบู๊ตสแตรปเกิดขึ้นเมื่อเครือข่ายยังไม่ launch Platform จะมอบยูทิลิตี้ทางการเงินแก่ผู้ใช้ผ่านโทเค็นเพื่อชดเชยบริการที่พวกเขาจะได้รับในอนาคต”

โดยพื้นฐานแล้ว เมื่อเครือข่ายมีผู้ใช้น้อยเกินไป คุณจะไม่มียูทิลิตี้ การเอาชนะปัญหาการเริ่มเย็นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ใน web2 และที่ที่ web3 ในขณะที่เครือข่ายไม่มีค่าอรรถประโยชน์ใด ๆ คุณให้โทเค็นที่มีมูลค่าทางการเงินแก่ผู้คน คุณจ่ายเงินให้เป็นผู้ใช้เครือข่ายของคุณ

เมื่อถึงจุดหนึ่ง เมื่อมีผู้ใช้เครือข่ายเพียงพอ สิ่งจูงใจทางการเงินก็ไม่จำเป็นอีกต่อไปและมันจะค่อยๆลดลง

เอฟเฟกต์เครือข่ายแบบดั้งเดิม

เหตุใดจึงมุ่งเน้นไปที่การใช้โทเค็นเพื่อกระตุ้นการเติบโตของเอฟเฟกต์เครือข่าย แล้วการใช้โทเค็นเพื่อเริ่มต้นการเติบโตอย่างสม่ำเสมอสำหรับโครงการอื่นๆ ล่ะ นั่นเป็นธีมทั่วไปใน web3 เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับ GameFi และ DAO เนื่องจากผู้ใช้มีส่วนได้เสียในราคาโทเค็นที่เพิ่มขึ้น คุณจึงสามารถไว้วางใจให้พวกเขาเป็นนักการตลาดของคุณและจัดลำดับความสำคัญของในการจ่ายให้พวกเขาเหนือทางเลือก Markerting อื่นๆ

แต่ Network effect นั้นพิเศษมากและมีคุณสมบัติที่ผลิตภัณฑ์อื่นไม่มี

Network effects 101

ในผลิตภัณฑ์ที่มี Network effect มูลค่าของเครือข่ายจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนโหนดที่มีอยู่ในเครือข่าย เครือข่ายโทรคมนาคมเป็นตัวอย่างคลาสสิก: หากคุณโทรหาคนเพียงคนเดียว แสดงว่าเครือข่ายนั้นไม่มีค่ามากนัก ผู้ใช้โทรศัพท์เพิ่มเติมทุกคนจะเพิ่มคุณค่าให้กับเครือข่าย

สิ่งนี้มีความหมายสองประการสำหรับการเติบโตของผู้ใช้:

• มูลค่าของผู้ใช้ต่อเครือข่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีผู้ใช้ในเครือข่ายมากขึ้น เครือข่ายที่มีผู้ใช้มากขึ้นจะสร้างและสามารถดึงมูลค่าที่มากขึ้นจากฐานผู้ใช้ได้ ความหมายคือมูลค่าของผู้ใช้ไม่คงที่ แต่เป็นแบบไดนามิกที่กลับหัวกลับหาง
• การรักษาผู้ใช้นั้นสูงกว่าเนื่องจากธุรกิจเครือข่ายมีผลคูเมืองมากกว่า เพื่อให้ได้มูลค่าจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง จะต้องมีเครือข่ายที่มีขนาดใกล้เคียงกัน

ความหมายทั้งสองนี้หมายความว่าธุรกิจเครือข่ายอาจสามารถจ่ายต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) ที่สูงขึ้นได้

หากไม่มีการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เกี่ยวกับการได้มาซึ่งลูกค้าและมูลค่าระยะยาว การใช้โทเค็นเพื่อการเติบโตแบบบูตสแตรปจะคล้ายกับกลไกการอ้างอิงหรือค่าธรรมเนียมการตลาดแบบพันธมิตร คุณกำลังจ่ายเงินให้คนอื่นเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับผู้ใช้ Dropbox ที่จ่ายเงินเพื่อโปรโมตที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ แม้มันจะดูโอเค แต่จริงๆแล้วไม่เป็นเช่นนั้น

แม้ว่าหัวข้อนี้จะน่าสนใจและน่าจะสมควรได้รับการวิเคราะห์อย่างเต็มที่ด้วยตัวเอง การวิเคราะห์กรณีการใช้งานของการใช้โทเค็นเพื่อขยายผลิตภัณฑ์เอฟเฟกต์เครือข่ายเป็นการเปิดเผยมากกว่าด้วยเหตุผลหลักสองประการ

• อย่างแรก ดังที่ได้กล่าวไปแล้วว่าในเครือข่ายจะส่งผลต่อคุณค่าของผู้ใช้ต่อเครือข่ายที่เปลี่ยนแปลงและเติบโต ดังนั้นแถบจึงต่ำลง สิ่งอื่นๆ ที่เท่าเทียมกัน ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เอฟเฟกต์เครือข่ายควรจะสามารถจ่าย CAC ได้สูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่อิงเอฟเฟกต์เครือข่าย เนื่องจากผู้ใช้มีค่ามากกว่า
• ประการที่สอง การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้เอฟเฟกต์เครือข่ายนั้นยากมาก หากโทเค็นสามารถปลดล็อกได้ นั่นคงจะเป็นเรื่องใหญ่! สามารถสร้างผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้อีกมากมาย และนำคู่มือแนะนำนวัตกรรมใหม่ๆไปใช้ได้จริง

ผลกระทบของเครือข่าย แรงจูงใจของผู้ใช้ และกลุ่มผู้ใช้

น่าเสียดายที่วิจัยเกี่ยวกับการใช้โทเค็นเพื่อบูตเอฟเฟกต์เครือข่ายไม่ได้คำนึงถึงประเด็นสำคัญสองประการของผู้ใช้

1. เข้าใจแรงจูงใจของมนุษย์อย่างผิดๆ
2. ไม่ยอมรับแรงจูงใจของผู้ใช้กลุ่มต่างๆ

แรงจูงใจด้านเงิน?

มนุษย์ไม่ได้ทำสิ่งต่าง ๆ เพียงเพื่อเหตุผลทางการเงิน เมื่อทำเช่นนั้น ก็มักจะเกี่ยวกับกิจกรรมทางการเงิน เช่น การเพิ่มรายได้ให้สูงสุด การจ่ายเงินให้ใครสักคนเพื่อออกกำลังกายเกี่ยวข้องกับแรงจูงใจทุกประเภท: คุณค่าในตนเองและอัตตา รูปลักษณ์ภายนอก เหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น เงินไม่ใช่แรงจูงใจหลัก เนื่องจากเงินไม่ใช่ตัวกระตุ้นหลัก การทำให้เรื่องสำคัญกลายเป็นคำถามของการทำให้เงินกลายเป็นตัวกระตุ้นหลัก ซึ่งอาจมีราคาแพงมาก

ต่างคนต่างมีแรงจูงใจต่างกัน สำหรับบางคน การออกกำลังกายเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง สำหรับคนอื่น ๆ เงินคือ โทเค็นทำงานได้ดีในระดับการเงิน แต่ใช้ไม่ได้กับโทเค็นอื่นๆ นี่ไม่ได้หมายความว่าถ้าคุณขอให้คนอื่นให้ราคาเพื่อจูงใจให้ลงมือทำ พวกเขาจะทำไม่ได้ พวกเขาอาจจะทำได้ เพราะปัญหาเหล่านี้แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ในแง่เศรษฐกิจ พวกมันไม่สามารถทดแทนกันได้

แปลความง่ายๆคือ ไม่ใช่ทุกอย่างที่ Utility token สามารถทดแทนเงินสดได้ และเงินสดก็ไม่ได้หมายความว่าซื้อทุกอย่างได้เช่นกัน

กลุ่มผู้ใช้

ปัญหาพฤติกรรมที่สองที่ไม่ได้รับการยอมรับในการวิจัยคือกลุ่มผู้ใช้ ผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นไปตามวงจรชีวิตของการนำเทคโนโลยีมาใช้ ผู้ใช้รายแรก “นักประดิษฐ์” และ “ผู้ใช้รายแรก” มีแรงจูงใจในการใช้ผลิตภัณฑ์แตกต่างจากผู้ใช้รายใหม่

เหล่าผู้เริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์ด้วยเหตุผลหลายประการ: พวกเขาประสบกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์กำลังแก้ไขอย่างเข้มข้น หรือพวกเขาชอบที่จะล้ำหน้ากว่าใคร เงินไม่ใช่ปัจจัยสำหรับพวกเขา

สิ่งจูงใจทางการเงินกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่ไม่ได้อยู่ในกลุ่มผู้ใช้ผลิตภัณฑ์กลุ่มแรกเริ่ม ผู้ใช้เปลี่ยนจากกลุ่ม ‘กลุ่มส่วนใหญ่ในช่วงต้น’ หรือ ‘กลุ่มส่วนใหญ่ช่วงปลาย’ ที่บรรลุนิติภาวะแล้วมาเป็นผู้ใช้กลุ่มแรก ๆ ก่อนที่พวกเขาหรือผลิตภัณฑ์จะพร้อม สิ่งนี้ช่วยเร่งการเติบโตของผู้ใช้ แต่เนื่องจากผู้ใช้เหล่านี้ไม่ใช่ผู้ใช้ที่เหมาะสม พวกเขาเลิกใช้งานเร็วขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณลดสิ่งจูงใจทางการเงิน เราเรียนสิ่งนี้ว่า ‘Token incentive hump’

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เคยไปถึงความเร็วที่ต้องการในการเปลี่ยนจากตลาดเฉพาะกลุ่มไปสู่การนำไปใช้จำนวนมาก และเข้าถึงเอฟเฟกต์เครือข่ายที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ

ต้นทุนของการเติบโตที่เร็วขึ้น

โหนดสิ่งจูงใจของโทเค็นแสดงให้เห็นว่าการใช้สิ่งจูงใจโทเค็นสามารถทำให้การเติบโตเร็วขึ้น คำถามคือมันมีราคาเท่าไหร่? ฉันเพิ่งพูดถึงต้นทุนแรก: ทำให้ผู้ใช้ปั่นป่วนและไม่สามารถเข้าถึงมวลชนที่สำคัญได้ แต่สมมติว่าคุณต้องการใช้โทเค็นให้เพียงพอเพื่อให้ผู้ใช้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมาก ซึ่งเป็นวิธีที่เหมาะที่สุด ค่าใช้จ่ายนั้นมีราคาเท่าไหร่?

การผสมผสานแรงจูงใจและกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกันทำให้ CAC สูงกว่าปกติมาก สูงอย่างไม่ยั่งยืน เนื่องจากผลิตภัณฑ์กำลังนำผู้ใช้ใหม่ที่ไม่ใช่ผู้ใช้ที่เหมาะสมเข้ามา

มันคงจะเป็นสิ่งที่เหล่า Startup ชอบใช่กัน แต่เมื่อคุณสร้างสิ่งที่ไม่สามารถขยายขนาดได้ คุณกำลังเริ่มต้นกับผู้ที่เริ่มต้นใช้งานก่อนใคร เร็วที่สุด และเริ่มต้นใช้งานก่อนใคร ตามคำนิยามแล้ว พวกเขาเต็มใจที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ขยะที่มีบั๊กและข้อบกพร่องมากมาย ซึ่งใช้งานไม่ได้จริง ๆ เพราะพวกเขามีจุดที่เจ็บปวดที่คุณกำลังแก้ไขอยู่ ลูกค้ากลุ่มแรกเหล่านี้มี CAC ที่ต่ำกว่ามาก พวกเขามีความสุขกับผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาน้อยกว่า เข้าถึงได้ง่ายกว่า เป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของอคติการเลือกตัวเองโดยธรรมชาติที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ชอบ

มันจับคู่ขั้นตอนของผลิตภัณฑ์ของคุณกับช่องทางการหาลูกค้าใหม่และโปรไฟล์ของลูกค้าของคุณ สิ่งจูงใจโทเค็นทางการเงินทำให้ทุกอย่างยุ่งเหยิงไปหมด

ราคาของความล้มเหลวมันเท่าไหร่?

การประมาณค่าใช้จ่ายของผู้ใช้นั้นยากอย่างไม่น่าเชื่อ มันเป็นหน้าที่ของต้นทุนในการหาลูกค้าและการรักษาลูกค้า ตัวอย่างเช่น สำหรับ Facebook คุณจำเป็นต้องรู้ว่า Facebook มีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการหาคนสมัครใช้งาน Facebook และสร้างโปรไฟล์ จากนั้นจึงพิจารณาปัจจัยในการรักษาจำนวนผู้ใช้ที่ใช้ Facebook ต่อไปหลังจาก 30 วัน

เป็นการยากที่จะประเมิน CAC และค่าใช้จ่ายในการเก็บรักษา เป็นการง่ายกว่าที่จะประเมินว่า Facebook ในฐานะธุรกิจสามารถจ่ายได้เท่าไร ในไตรมาสที่ 1 ปี 2022 Facebook มีรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU) อยู่ที่ 48 ดอลลาร์สหรัฐฯ 15 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในยุโรป และ 4 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในเอเชียแปซิฟิก

ซึ่งกำหนดขอบเขตบนสำหรับจำนวนเงินที่ธุรกิจสามารถจ่ายเป็นโทเค็นสิ่งจูงใจเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ใช้และเอฟเฟกต์เครือข่ายบูตสแตรป คุณไม่สามารถจ่ายรางวัลมากกว่าที่คุณนำมาเป็นรายได้ ดังนั้น แม้แต่บริษัทเอฟเฟกต์เครือข่ายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดอย่าง Facebook คุณก็ต้องตระหนักว่าคุณสามารถใช้เงินเป็นโทเค็นได้มากแค่ไหน หากบริษัทที่เติบโตเต็มที่ซึ่งมี ARPU สูงสุดแห่งหนึ่งในอุตสาหกรรมสามารถจ่ายได้ $48 ต่อไตรมาส คุณคิดว่าคุณสามารถจ่ายจริงได้เท่าไร

แต่ราคาโทเค็นสามารถเพิ่มขึ้นได้!

บางทีคุณสามารถจ่ายโทเค็นน้อยลงได้เพราะพวกมันจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น คุณให้มูลค่าโทเค็นปัจจุบันแก่ผู้ใช้ $5 และผู้ใช้ยอมรับเพราะพวกเขาคิดว่ามูลค่าจะเพิ่มขึ้นเป็น $50 เมื่อเวลาผ่านไป

ฟังดูดี แต่คุณต้องคิดถึงมูลค่าภายในของโทเค็น แม้ว่า Facebook จะทำเช่นนี้ แม้ว่า Facebook จะมีโทเค็นหนึ่งพันล้านโทเค็นในช่วงต้นและพวกเขาให้เพียงเล็กน้อยเพื่อจูงใจการเติบโตของเอฟเฟกต์เครือข่ายในอีก 15 ปีข้างหน้า โทเค็นพันล้านเหล่านั้นจะยังคงถูกจำกัดด้วยมูลค่าของเครือข่าย ราคาโทเค็นเองนั้นไม่สามารถไปถึงอนันต์ได้

สิ่งจูงใจที่ไม่ตรงกับลูกค้า เมื่อรางวัลนั้นผิดพลาด

ปัญหาสุดท้ายในทางทฤษฎีคือจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อราคาลดลง? กรณีการใช้งานยูทิลิตี้ทางการเงินใช้งานได้จริงเมื่อราคาสูงขึ้นเท่านั้น ไม่ใช่เมื่อราคาลดลง

เมื่อราคาลดลง ไม่เพียงแต่คุณมีมูลค่าโทเค็นไม่เพียงพอที่จะแจกในตอนแรกเท่านั้น แต่มูลค่าที่คุณให้กลับลดลงด้วย! ที่แย่กว่านั้น ผู้ถือโทเค็นจำนวนมากตอนนี้ดำรงตำแหน่งที่อยู่ใต้น้ำทางจิตใจ การสร้างแรงจูงใจให้ผู้ใช้ใช้ผลิตภัณฑ์นั้นยากขึ้นมาก และเนื่องจากสิ่งจูงใจโทเค็นเป็นตัวกระตุ้นที่สำคัญ ตอนนี้จึงไม่มีอะไรมารวมกัน

แม้แต่ผู้ใช้ทั่วไป ผู้ใช้จริง ยังต้องสูญเสียเงินและรายล้อมไปด้วยผู้ใช้ที่เปลี่ยนใจจำนวนมาก มู่เล่ด้านลบกลายเป็นลมขนาดใหญ่ที่ต้องเอาชนะและอุปทานโทเค็นในระยะยาวจะยื่นออกมา

การแจกโทเค็นนั้นจะเวิร์คได้ตรงไหน??

จนถึงตอนนี้ในบทความนี้ ฉันได้อธิบายว่าทำไมการใช้โทเค็นเพื่อบูตเอฟเฟกต์เครือข่ายจึงไม่สมเหตุสมผล แต่ในบางกรณีก็ไม่ เคสทั้งหมดที่ยกมาอธิบายได้อย่างไรบ้าง?

• ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณคือผู้ใช้ทางการเงิน กล่าวอีกนัยหนึ่ง แรงจูงใจของผู้ใช้คือแรงจูงใจทางการเงิน สิ่งจูงใจที่คุณมอบให้นั้นสอดคล้องกับกิจกรรมและการใช้งานที่คุณคาดหวังในผลิตภัณฑ์ของคุณ มีความสอดคล้องกันระหว่างผู้ใช้รายแรกกับสิ่งจูงใจโทเค็นและส่วนใหญ่ในช่วงต้น
• คุณสามารถระบุผู้ใช้ที่เหมาะสมเพื่อแจกจ่ายโทเค็นให้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณรู้ว่าใครคือผู้ใช้ที่เหมาะสมในการจูงใจ และใครที่ไม่ต้องเสียโทเค็นสิ่งจูงใจ โครงการที่โทเค็น airdrop พยายามทำสิ่งนี้มากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยการวิเคราะห์ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในการใช้โปรโตคอลก่อนที่จะเกิดการ airdrop หากคุณสามารถระบุผู้ใช้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเพิ่มมูลค่าและการแพร่กระจายของเอฟเฟกต์เครือข่ายและจูงใจพวกเขา โดยไม่จูงใจผู้อื่น โทเค็นอาจคุ้มค่า
• คุณกำลังใช้โทเค็นเพื่อจูงใจให้ใช้ผลิตภัณฑ์ประเภทที่เหมาะสม ประเภทที่สร้างมูลค่าระยะยาวและการยอมรับ นี่หมายถึงการไม่กระตุ้นการเติบโตของผู้ใช้เพื่อประโยชน์ในการเติบโตของผู้ใช้ หรือการทำฟาร์มให้รางวัล หรือการวางเดิมพันแบบพาสซีฟหรือการจัดหาสภาพคล่อง — แต่เป็นการใช้งานจริง การใช้งานจริงที่ก่อให้เกิดการเติบโตของผลิตภัณฑ์เอฟเฟกต์เครือข่าย

การรวมผลกระทบทั้งสามนี้เข้าด้วยกันหรือแม้แต่การได้รับหนึ่งในนั้นที่ถูกต้องมากเป็นกรณีการใช้งานที่เหมาะสมสำหรับการใช้สิ่งจูงใจโทเค็นเพื่อบู๊ตสแตรปการเติบโตของเอฟเฟกต์เครือข่าย การรู้จักลูกค้าของคุณต้องใช้รายละเอียดปลีกย่อยและระดับสูงเพื่อให้รู้ว่าเมื่อใดที่มีโอกาสที่เหมาะสมเข้ามาในเส้นทางของคุณ ถึงกระนั้นก็ต้องใช้โทเค็นคุณภาพสูงเพื่อให้แน่ใจว่าโทเค็นจูงใจกิจกรรมที่เหมาะสมในปริมาณที่เหมาะสม

สรุป

Network effect นั้นยากที่จะบูทสแตรปได้จริง แต่เมื่อมีใครทำสำเร็จ Platform นั้นจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทรงพลังมาก ในผลกระทบของเครือข่าย มูลค่าของผู้ใช้เพิ่มเติมแต่ละคนในเครือข่ายจะเพิ่มมูลค่าของเครือข่ายให้กับผู้ใช้รายอื่นทั้งหมด

การใช้โทเค็นเพื่อกระตุ้นการเติบโตแทนที่ยูทิลิตี้ในฐานะตัวกระตุ้นด้วยการเงิน แรงจูงใจทางการเงินและแรงจูงใจในการใช้งานส่วนใหญ่นั้นแตกต่างกันมาก พวกเขามีฐานผู้ใช้ที่แตกต่างกันและกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน

ในขณะที่ข้อโต้แย้งสำหรับสิ่งจูงใจโทเค็นสำหรับเอฟเฟกต์เครือข่ายบูทสแตรประบุว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นในการเร่งความเร็วถึงความเร็วหลบหนีสำหรับเครือข่าย ความจริงก็คือการผสมผู้ใช้สองประเภทที่แตกต่างกัน เราเพิ่มต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าในระดับที่ไม่ยั่งยืน แม้ว่าผู้ใช้งานกลุ่มแรกอาจมีราคาย่อมเยา แต่ผู้ใช้ที่เป็นผู้ใหญ่กลับไม่ใช่

การเพิ่มสิ่งจูงใจทางการเงินลงในผลิตภัณฑ์ คุณกำลังเพิ่มผู้ใช้ระยะหลังที่ปกติแล้วคุณไม่สามารถจ่ายได้และจะเลิกใช้

สิ่งภายนอกขนาดใหญ่อื่น ๆ ที่มักถูกลืมคือราคาโทเค็นมีความผันผวน เช่นเดียวกับที่คุณคิดว่าคุณกำลังเพิ่มมูลค่าคาดหวังเป็นบวกเมื่อราคาโทเค็นสูงขึ้น คุณสามารถเพิ่มมูลค่าคาดหวังเป็นลบได้อย่างง่ายดายเมื่อราคาโทเค็นลดลง ซึ่งสามารถฆ่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้

มีสามกรณีที่สิ่งจูงใจโทเค็นสมเหตุสมผล:

• ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณคือผู้ใช้ทางการเงิน
• คุณสามารถระบุผู้ใช้ที่เหมาะสมเพื่อแจกจ่ายโทเค็นให้
• คุณกำลังใช้โทเค็นเพื่อจูงใจให้ใช้ผลิตภัณฑ์ประเภทที่เหมาะสม

ท้ายที่สุดแล้ว วัฏจักรชีวิตการยอมรับเทคโนโลยีตามที่เอเวอเรตต์ โรเจอร์สวางเอาไว้ เป็นแบบอย่างที่ต้องปฏิบัติตาม ผลิตภัณฑ์ใหม่ถูกใช้โดยผู้ใช้รายแรก และแรงจูงใจของพวกเขาแตกต่างอย่างมากจากแรงจูงใจของตลาดที่เหลือ ผลิตภัณฑ์เอฟเฟกต์เครือข่ายจำเป็นต้องปฏิบัติตามเฟรมเวิร์กนี้เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ สิ่งจูงใจโทเค็นทำให้สิ่งนี้ยุ่งเหยิงบ่อยกว่านั้น

กำลังหาที่เทรดอยู่หรือไม่? OKX

ตั้งแต่การเทรดคริปโทครั้งแรกไปจนถึงการซื้อ NFT ครั้งแรกของคุณ คุณจะมีเราคอยแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ไม่มีการด่าว่าเป็นคำถามโง่ๆ ไม่ต้องเครียดจนนอนไม่หลับ และมั่นใจกับคริปโทของคุณได้อย่างเต็มที่

Cr.Yehoshua Zlotogorski

แพลตฟอร์มคริปโตที่ดีที่สุดในไทย | เมษายน 2024

YouHodler สำรวจเลย →

BYDFi สำรวจเลย →

CoinEx สำรวจเลย →

BingX สำรวจเลย →

Coinrule สำรวจเลย →

Bybit สำรวจเลย →

ดูเพิ่มเติม